文君酒

2020-04-30 admin 10023

| 品牌介绍

文君酒是LVMH（酩悦.轩尼诗-路易.威登集团）倾力打造的高端白酒品牌。位于川酒四大酒乡之一邛崃（古称临邛）的文君庄园，是酩悦轩尼诗集团在亚洲投资的第一个生产型企业，体现对原产地酿造传统的尊崇和保护，是文君这一品牌精神和物质的家园。

| 业务挑战

假冒伪劣猖獗，打假成本高
销量提升手段单一，用户参与度低，投入高，效果差
粉丝不活跃，无法形成以老带新的宣传效果

| 解决方案

1、回归产品本身，从根源保障产品质量安全

一瓶文君酒一个防伪码，相当于每一瓶酒文君酒都有了专属的身份证，消费者只需要扫码就知道该产品是不是文君酒的正品。详情如下：

系统生成独一无二的防伪二维码，印制贴在产品包装上；
消费者微信扫码并关注品牌商微信公众号，立即获得查询结果；
允许自定义扫码推送红包、积分、购物券、流量、话费等，精准增粉，提升转化率！。

2、回归营销本质，以用户为中心强化品牌营销

在完成页面的改造、生产线的赋码后，文君酒便着手推广新品活动。在活动奖项设置方面，文君酒也是也是“壕”气是十足，单个瓶码奖励最大199元，最少也2元以上，中奖概率100%。在如此“诱惑”的奖励下，迅速引发消费者们购买欲望，一旦消费者扫码，既能查看产品的真伪信息与溯源信息，又能领取到红包，一目了然，让白酒可追溯。对于文君酒而言，先以防伪为入口，主要是想让消费者对品牌产生一种“惯性”认知，购买文君酒只要扫码就可以识别产品的“真伪”，这可让消费者安心不少。当消费者深刻认同文君酒“扫码识真伪”的方式后，文君酒便可在外包装上添加各种奖励、活动等引导语，刺激消费者高频扫码，提高扫码率，通过互动营销的方式获取品牌与消费者之间的高参与度，形成营销生态的闭环。

3、营销再升级，打造品效合一营销闭环

为了帮助白酒品牌商更好地打造品效合一的营销闭环，米多推出了“一物一码”行业前所未有的新玩法“待解锁红包”，助力品牌商将原本难以衡量的的营销效果变成了直观可见的数据，打造品效合一营销闭环。

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①精准推送

借助米多智能营销系统，文君酒可根据“天时、地利、人和、频次”等维度，在扫码活动上指定不同时间段、不同地区、不同人群、不同次数个性化发奖，品牌商可以根据不同的运营场景，匹配不同的规则策略，实现精准化、差异化的营销，让品牌的每一分促销成本都花在刀刃上，最大化营销效果！

例如：在零售渠道布局上，文君酒针对广州市天河区生意比较差的终端零售店（夫妻店/烟酒店），可推送58元待解锁红包，拉动销量；而针对广州天河区生意比较火爆的终端零售店，这个饱和市场推则送发10元以下待解锁红包，因地制宜，协同发展。

例如针对高价值人群（米多DCRM系统可根据消费者的原生数据、行为数据、交易数据、场景数据为品牌构建完整的标签体系，形成立体的用户画像）限时限量推送“免单红包”，转化KOL，形成口碑传播，针对近一个月未复购的潜在用户推送“半价红包”，完成激活转化。再比如针对消费者不同的购买次数推送不同面额的待解锁红包，首次发放“双重红包”，5元现金红包+20元续购红包，当天第五次扫码推送“5倍红包”，让消费者不停的买买买，提升复购率。

②导购推荐

通过超级导购码“一码双奖”，品牌商可将导购员变成品牌的核心业务员，导购员推荐顾客购买产品，扫盖内码领取待解锁红包，导购员盖扫外码完成关系绑定，当顾客解锁红包之后，将会返利给导购员，通过导购排行榜对排名前十的导购员进行二次激励，有效拉动销量。

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