茅台葡萄酒

2020-04-30 admin 12428

| 品牌介绍

茅台葡萄酒是中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司投资在贵州省外唯一创办的一家企业。在茅台集团的依托下，茅台葡萄酒以“酿造中国自己的葡萄酒，酿造高品位生活”为追求，真正实现“茅台干红红天下，国酒风采彩五洲”的宏伟目标。茅台葡萄酒生肖纪念酒，即是茅台葡萄酒以生肖年命名的纪念酒。

| 业务挑战

产品造假严重，消费者对品牌信心不足
用户数据获取较难，无法获取用户数据
粉丝不活跃，无法形成以老带新的宣传效果

| 解决方案

茅台葡萄酒启动一物一码后，全面开启“开盒有惊喜，扫码中万元现金大奖”的营销活动。与消费者关注的点（营销奖励）不同，品牌商更加关注的是：扫码营销活动怎么实现的？茅台葡萄酒通过与米多大数据引擎合作，借助一物一码技术，给每一个产品赋上一个独一无二的营销码，消费者扫码即可参加营销活动。这种营销玩法不仅更符合互联网+的时代特征，互动性更强，传播也更广；而且在消费者扫码的同时还能获消费者相关的消费数据。

（活动详情如下图所示）

场景营销红酒代表着高端、时尚、浪漫、品味和气质。但随着消费水平提升，红酒也融入大众生活，被誉为红酒中的“茅台”的茅台葡萄酒，如何针对各个线下高频场景进行赋码改造，实现线上线下一体化呢？米多独创“全场景赋码”理念和“三重空码赋值”技术针对茅台葡萄酒的线下高频场景进行赋码改造，以二维码为入口，实现各个环节的精准营销。主要围绕3个方向布局营销策略：

1、针对终端消费者

以防伪码为载体，实现茅台葡萄酒一瓶一码，消费者扫码辨真伪，同步获取（积分、流量、话费、红包、实物）礼品，娱乐性强，参与度高，提升消费者复购率，实现线下销量快速提升。

2、针对渠道经销商、代理商、零售商

采取箱码实现茅台葡萄酒一箱一码，解决渠道动销能力，提升渠道经销商的开箱率和上架率，快速提升销量。同步结合米多防窜货系统，进行渠道管控，以防窜条码和二维码套标关联结合，实现茅台葡萄酒物流跟踪管理，防止经销商恶意窜货，维护市场秩序，保证消费者合法利益，提升品牌形象。以溯源码为载体让茅台葡萄酒有源可溯，建立茅台葡萄酒自己的追溯体系，实现生产有记录、产品可追踪、质量可追溯、责权可追究，严格把控各个环节，保证产品质量安全，让消费者放心、信任，提升对品牌的黏性。

3、针对商超、直营店、零售店导购员

采用导购码，使其导购员主动参与品牌推荐，成功销售即可在线获取佣金提成，提升导购员积极性，实现销量快速提升。以茅台葡萄酒条码为载体，进行产品赋码改造，让每瓶茅台葡萄酒都成为品牌宣传载体，可植入视频、广告、活动等方式进行推广宣传，实现茅台葡萄酒移动互联网时代的全方位营销，提升消费者对品牌粘性和增加品牌影响力！

4、获取各端用户数据

除了本次“开盒有惊喜，扫码中万元现金大奖”活动，茅台葡萄酒还发起了多次扫码营销活动，如买“大金鸡”扫码中大奖等营销活动，除了满足卖货的目的外，还能借助“一物一码扫码营销活动”的动作，抓取更多的消费者数据，唯有掌握用户数据，才能独树一枝，通过不断经营用户的行为偏好去创新，才能占据用户心智！

| 使用米多的产品和方案