白酒一物一码|茅台瑞幸“相爱”,不是一场“意外”!

2023-09-05 米多一物一码 1254

引言:

一场茅台与瑞幸的联名活动,带来了茅台的股价上涨、瑞幸的门店断货,它还能给其他白酒企业带来什么?

关键词:茅台+瑞幸|营销活动|扫码领红包|一物一码|白酒一物一码|异业联盟

一、茅台,是懂得话题营销的!

今天上午,贵州茅台与瑞幸咖啡正式上架了联名产品“酱香拿铁”,一经推出瑞幸多个门店爆单停售,很快就空降至热搜头条。有人调侃瑞幸是傍上了富豪,也有人说是两个流量王者强强结合。

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作为行业的老大哥,茅台其实很懂得制造话题,每一场活动都引发大批受众关注。快消圈里的人应该都知道,上半年茅台与蒙牛联名推出了茅台冰淇淋,不仅吸引了大量关注度,且贵州茅台2023年财报显示冰淇淋带来的市场表现也很好。

不论是冰淇淋还是咖啡,都是茅台年轻化的尝试,在接连不断的话题营销下,哪个产品才能成为“年轻人的第一杯茅台”已经显得不那么重要,消费者更加期待下一场话题营销,与茅台联名的下一个品牌是谁?

二、话题,引爆扫码活动的关键!

与咖啡品牌联名对于部分白酒品牌来说相对陌生,但是扫码促销活动一定很熟悉。溯本求源,同样是白酒营销活动,茅台与瑞幸联名的成功,在一定程度上也揭示了扫码抽奖活动的要点:

1、增加活动的频率度

明星需要时不时出来亮相增加曝光,品牌也是一样。持续不断的营销活动,才能稳固抓住消费者,加深消费者印象。再好的品牌,都需要大力气、长时间、不间断地投入对消费者的营销。一旦品牌淡出视线,消费者不记得你,只能走向衰败。

2、提升用户的参与度

互联网时代下,用户是消费者,也是创造者和参与者。针对消费者的扫码活动,消费者都不愿意参与,那只能算是品牌的一厢情愿。强扭的瓜不甜,消费者连扭都不愿意扭,品牌商把扫码抽奖做出花也没用。茅台与瑞幸的双赢,正是品牌与消费者共同努力的结果,给予了消费者参与的空间。

3、夸大品牌的知名度

做扫码促销的白酒品牌很多,但是活动出名的只有那几个。品牌的知名度绝对是影响扫码活动成功与否的重要因素之一。茅台与瑞幸同为行业内国民品牌第一,都是话题和流量的佼佼者,它们的结合更是强上加强,所辐射的范围更加广泛。白酒品牌做扫码促销,没有足够品牌声量的就要创造,有一定品牌声量的也要夸大加强。

三、红包,让白酒扫码活动内卷!

扫码领红包可以说是现阶段白酒企业最火热的扫码活动的形式。

泸州老窖头曲年初上线“开好头,赢大奖”扫码活动,消费者凡购买500ml头曲,扫描盖内码即有机会获得1000元现金大奖。参考文章:《安全验证 - 知乎

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国台开启的持续全年的“开盖扫码赢大奖”活动,六重奖品,100%中微信现金红包,最高中奖金额6999元。参考文章:《国台酒2023年创新模式:控盘分利 - 知乎

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珍酒5月推出“喝贵州珍酒,扫码赢大奖”活动,奖品全为现金红包,最高中奖金额4888元,综合中奖率100%。参考文章:《白酒一物一码|珍酒“扫码领红包”扫码步骤拆解 - 知乎

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大额普惠红包让白酒扫码活动内卷升级,本就激烈的白酒市场更是硝烟不断。

四、活动,离不开三个要点!

第一:话题要新颖

白酒品牌做扫码活动如果不能蹭热点就要制造新颖的热点事件,给消费者带来新奇的扫码体验。

如喜力啤酒、厚工坊等品牌针对世界杯所做出的一系列扫码营销事件。参考文章:《扫码促销只会一种玩法?跟喜力啤酒学学新创意 - 知乎》、《回顾世界杯营销事件,为何roi效果都不见好? - 知乎

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五粮浓香在春节期间推出扫码活动,与春晚合作,抽奖送出总价值一亿的明星产品;利用名人效应,联袂马东、黄渤,拍摄年味贺岁短片;宣传视频多媒体渠道分发,线上线下全覆盖。参考文章:《安全验证 - 知乎

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第二:红包要持续

扫码领红包是一项长期进行的工程,只有把扫码当作长期的战略去执行,用户养成扫码的习惯,形成对品牌的信任,才能发挥出扫码的最大作用。

第三,用户后链路经营

品牌可以为微信品牌红包搭建用户后链路运营的入口。在微信品牌红包到账消息中能曝光品牌视频号内容及跳转品牌小程序,在完成促销激励同时提供后链路品牌宣传,让品牌发的每一个红包都成为品牌推广和营销入口。

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总而言之,茅台与瑞幸的联名不是偶然,它们的成功更不是偶然。白酒扫码促销都在做,做得出彩才算赢。茅台的成功营销经验,谁能举一反三运用在扫码营销上,谁就是下一个茅台!

关于米多

米多成立于2014年,主营大数据引擎系统,拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”,致力于以EBC为核心,以产业路由器为载体,以BC一体化为切入点,构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案,推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。

目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作,帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。

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标签:   一物一码 数字化 市场营销

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